百度竞价是什么?

　　百度竞价不仅仅是工具，也可以为我们赚钱、谋生，因为几乎每一个人都会用百度搜索东西。那么百度竞价到底是什么呢?

　　在百度搜索结果中看到“推广”两字基本上都是我们经常说的百度竞价。那么百度竞价是怎么做的呢?简单说就是付费给百度，花钱买排名。但是百度竞价不是我们固定花多少钱就可以买到一个怎样的结果，而是按点击收费的，也就是网络营销中的CPC：按点击付费。

　　按点击收费也不是我们花费的费用高就可以买到比较靠前的名次，而是由质量度和创意影响价格的。(不是说我花费了99元，而我的点击价格就是99元，点击价格和你的花费是分开的)

　　百度竞价的效果是非常明显的。譬如你在前一个小时账户中提交了相关的信息和物料，只要通过审核，立马就可以看到排名的。而SEO,效果就没有这么立竿见影了。

　　总之，百度竞价就是通过百度搜索引擎购买相应的产品关键词。实现展现自己产品的营销工具!

　　百度竞价与SEO的区别

　　做SEO，首先要建网站，购买空间，购买了空间之后要备案，备案需要时间。如果粗略的计算一下，大概有30天左右的时间都在浪费。如果做一个产品，尤其迭代比较快的产品，从决定做产品，到备案、注册网址、建站到最后产品成型，可能你的产品已经过了市场的红利期了，流量也已经没有了，再去做SEO排名，意义就可想而知了。可能有的人说我有很多入口：譬如微信、论坛、新闻网站等等，但是等把这些都摸清楚还是需要时间的。时间总是不等人的。

　　我们经常说，发现一个项目要抢在别人时间的前面，要抢在大家发现这个产品的时候，大家开始热的时候你的产品上线，所以目前最火的是微信。有的人也可能说我可以利用微信嘛，但是微信也是需要时间的，你不是KOL，没有强关系的微信群，是很难做的，而成为一个大V，也是需要时间和精力的，所以只有百度竞价才能立竿见影。

　　那么通过百度竞价怎么做呢?审核毕竟也是需要时间的，这时候你可以走一些捷径。拷贝一个网站两三个小时、域名运营空间就全部搞定。再充值到百度上两、三千块钱，当然不能走正规户，走正规户也是浪费时间的。我之前操作一个产品，只用三天网站上线，排名上线，所有的东西，三天到五天全部上线。

　　开户渠道。没有产品怎么办?我以前见过有些人这么做：淘宝上1块钱买一个视频，然后刻成光盘或者买一个U盘，390块钱转卖出去。我举这个例子的目的是想告诉大家，其实做产品是有很多技巧和方式的。　　我有一个在成都的朋友，也没有产品。他找到一些生产厂家，以低价买进，然后对方发货时每件商品返还10块钱。他用三天的时间把百度竞价做上去，五天赚了两万，除五千块的广告费，赚了一万五。再除去两个人的人工费，净赚也得一万多。这就是方法，这就是思路。　　最近也有人在问我，是否有比较火、竞价比较好做的产品?我想说的是，无论什么产品，怎么做都是需要钱的。有人认为百度竞价就是烧钱的，但是只要有利润，钱还是要花的。哪怕你卖100块，花了99做推广，只赚1块钱，但是毕竟是赚了，也是值得做的。不是每个人都会进到暴力行业的。　　接下来我们说说百度后台怎么做?可能有些人在问，我需不需要做网盟，我要不要做其它的，譬如搜狗。这时候你要考虑的就是成本了，同样的成本，百度的市场份额是优先的。当然有些人也做了360，如果资金允许的话我建议都可以做。总之，百度竞价能够比SEO更快的展现自己的产品!

　　百度竞价账号管理见解分享

　　再说一下搜索推广。搜索推广首先是关键词，关键词通过哪些技巧、哪些方法，你要会找这些词，这些词就是我们经常说的物料;你还要做推广计划，推广计划有很多：分地区、分人群，或者是分一些其它的产品系列去搭建;推广单元又是什么，就是推广计划的下面，层级下面。推广计划管理推广单元，推广单元是管理创意。什么是创意?我们打开百度，譬如搜索SEM，看到的第一个可能是达内也可能是别的。上面说的18天SEM真实实战教学，变身SEM达人等等，这些都是人写的，这些就是创意。

　　有时候我们百度上找医院，医疗方面的，经常找到皮包医院，皮包公司，这些都是这样来的。不需要注册一个公司，每一个人都可以去操作，不需要一些审核，没有那么多复杂的程序。

　　下面我们说怎样写创意才会有吸引力?我说的吸引力不是仅仅抢到第一名，点击量大才算。有的时候排在第一名有大的点击量，但是是别人恶意点击的，用一些软件去切换IP，模仿人工点击你的广告。目前百度也在加大这块的技术力度，但是技术很难屏蔽。

　　推广计划或者推广单元建立完成之后，肯定考虑的是关键词，关键词怎么去找呢?百度搜索可以找，百度的底部相关搜索也可以找，还有一些关键词可以组合，还有百度文库里面可以找一些关键词。百度推广后台的技巧就是去找关键词。另外一些工具都可以为自己挖到关键词的，还有追词、站神这些工具，首先把关键词找出来，再去使用Exit分开，分开之后再批量上传。

　　批量上传怎么上传?批量上传可以使用百度推广客户端，百度推广客户端很简单：打开百度推广在后台或者首页里可以看到打开百度推广客户端，使用Exit导进去。这块用微信分享有一个缺点就是不能操作演示。

　　如果上述的操作全部完成，提交审核是很快的，一般最多两三个小时就可以通过，之后你就可以看到你在百度里面的排名了。一般都是在首页，除非你关键词排名出价落后，譬如你的竞争对手出价3块钱或者10块钱，你出价5毛钱，这肯定是看不到排名的。

　　这时候可能有人问，关键词到底出价多少钱合适?是10块钱还是1块钱排名好?其实在搜索推广底部有一些工具，排名出价工具、模拟工具，你要出在哪个位置，你可以模拟一下。如果你资金比较多的情况下肯定是高一点比较好。毕竟有竞价的。　　还有附加创意。附加创意的的作用就是吸引点击，我们的排名靠前，有可能是因为我们创意跟别人的创意不一样，就会增加点击。另外，我们所有投放，包括我们做SEO或者SEM，我们获得点击之后来到网站，看了文案之后才能有购买的欲望，所以说创意很重要。　　虽然百度竞价有很多好处，但是做的时候也要考虑你的产品上线之后的后期维护。有的时候有可能你千辛万苦的用半年时间终于优化上去了，流量稳定了，但是百度算法变了，结果全没了。这种百度算法的调整更改你是没有办法的，因为百度肯定会偏向自己的产品。你打开百度搜索，排名前面的基本都是百度竞价，接下来是百度百科，然后可能是翻译，你的产品基本上找不到排名的。没有排名，只能做一些长尾词，但不是说所有的长尾词和关键词都会有很好的排名，等你把这些关键词的理论、优化点和图片布局了解了，你会发现SEO这块其实很难做。你想账户当天完成，关键词做完，后台操作完，那么高级样式也增加上去，但高级样式是丰富你的创意方法之一，增加这个也只是吸引人去点击你广告的一个小技巧而已。

　　有很多人说，老板，我今天把创意增加上去了，老板说：怎么别人的创意跟我的创意不一样，别人的好看，你也增加上去，我就弄上去。第二天老板又说，怎么别人家的另外一个样式比较好看呢，闪投这个产品出来了，又是另外一个板块了。有时候老板说怎么我看到别人的网站比较方便，电话号码一放进去，然后就出现了回拨的电话。像这种情况下是不是又有一种新的样式，老板说你赶紧弄上去。

　　所以无论是为老板做还是为我们自己做，都要把工具设置到位，考虑好要投放的人群和地域等等。。　　还有这些免费的工具、样式对我们有用，我们都尽量去丰富它使用它。因为这些一旦上线肯定会产生一些数据，而这些数据对你是有用的。是不是恶意点击，我们是可以通过这些数据进行判断的。　　使用这些工具，其实是有技巧和策略的。关于创意，很多人肯定不知道怎么写，这时候就要参考一下别人的。

　　创意其实是可以批量修改的，我之前一个上午就搞定了800多条创意。做创意不能一条一条地写，你要有紧迫感。产品要在三、五天内上线，关键词、物料要全部备齐，网站、运营、备案全部准备好，就要全部上线了，这要讲究效率，不要等着关键词，再去设置。　全部上线之后，要做报表报告，哪些关键词会为你带来转化，哪些关键词咨询比较高，用户搜索哪一类的关键词，你要及时更新。然后通过现有的关键词再去优化关键词，再去提高质量度。因为质量度上升，你的价格才会下降。(你的点击价格不是你的出价，如果质量度特别高的情况下，你的价格可以稍微降低一点，你的排名也是非常不错的。)　　如果做完这些，资金比较充裕情况下你就要考虑网盟了，虽然网盟转化比较少，但展现机会比较多。网盟的展现不是在百度上面，而是展示在网盟在所有的网站上面，而网盟也会随时随地的跟踪你。

　　产品上线之后，就是数据的检控、关键词的调整、创意的撰写，产品这一块了。这些做完之后，你要考虑的就是你的资金够不够，如果可以的话可以再增加一个项目，再增加一个产品。不过我要告诉大家一点：你在做产品的时候不要做完整的网站，做一个单品的网站就够了，就是经常说的单页，五百块钱左右;产品，你不需要买什么产品，可以找代购、代货，不用积压。

　　有人说没有产品怎么办?阿里巴巴，全球最大的批发市场，一件代发的产品，多得很。当然这样做也有一定的风险，需要自己能把控好;第二，你要熟悉它的一些规则。无论是你进货也好推广也好，你要知道需要注意哪些方式、哪些方法。所有的做完之后我们才会考虑怎么控制成本。你不要请人，所有的事情都亲自做，这样只要把控好自己就可以。虽然可能累一点，但是收益是客观的。

　　个人做的话，我觉得还是能节约一点就节约一点。怎么节约?从做网站这块，如果你会PS就会更简单了。上面我说了做网站只需要三个小时(不备案网站可以，但2022年已经不行了。现在想做竞价，想做国内贸易网站，必须先备案!)，有可能不到。而且从网站购买域名到空间，只是在上传的时候文件比较多的情况下速度会慢一些。如果网速足够快，做网站可以拷贝别的网站，直接下载别人的网站。另外你觉得比较好的，下载下来改几个代码，把统计换成自己的，把咨询换成自己的，把图片PS换成自己的，这个单页基本形成。这些生下来的费用就可以成为你的推广费用。

　　说到这里，很多同学可能都想去创业了。有这个想法是好的，但是如果真的想做这个产品，首先你要考察市场。怎么考察?我们可以点开百度指数或者其它一些指数，看一下它的指数的数据是怎么样的。指数非常好，是不是可以去做呢?我们举个例子，搜索时间，这个关键词的指数肯定很大，或者是搜索北京这个指数也是很大。你要考虑的是搜索时间对于你来说有商业价值还是搜索北京有意义?

　　总结：企业若想做好网络营销，百度竞价不失为一个很好的推广方式。但不能单一的制作竞价，因为有很多人不喜欢广告!有的看到广告，即使点进去了，也会直接关闭网页或不做成交的考虑!因此，企业要想做好网络推广，还需要百度竞价(SEM)与网站优化(SEO)同时进行哦!

本文部分内容来源于网络，仅供各位企业竞价员参考学习使用！